Sir Airffic GoРахуй у зворотному напрямку від того, хто платить. Це основа бізнесу.
Продукти йдуть праворуч, гроші — ліворуч
Виробники деталей і чипів продають виробникам апаратів. Компанії, що роблять апарати й програми автономії, продають операторам і клієнтам.
Остаточно платять компанії, що доставляють товари, фірми, що оглядають мости й лінії електропередач, поліція й пожежники та оборонні організації.
- Деталі й сенсори
- Чипи й моделі ШІ
- Виробники апаратів
- Програми автономії
- Експлуатація й дані
- Клієнти (доставка, огляди, поліція, оборона)
Хто платить: чотири великі гаманці
Оборона й безпека
Найбільший і найшвидший
З 2022 року в багатьох країнах різко зросли бюджети на автономні дрони та системи протидії дронам. Експортний контроль і етичні межі — суворі.
Громадська безпека (поліція, пожежники)
Швидке зростання в США
Drone as First Responder (DFR, дрон — перший на місці) відправляє дрон до надзвичайної події ще до приїзду людей. Цінність — в автономії та дистанційному керуванні.
Огляд інфраструктури й зйомка
Головна можливість Японії
Мости, лінії електропередач, заводи й дахи. Розпізнавання зображень знаходить тріщини й гарячі точки. Нестача працівників — сильний попутний вітер.
Логістика й доставка
Великий приз у довгій перспективі
Zipline, Wing і Amazon виконують справжні доставки. Щоб здешевити кожну доставку, потрібні автономія й керування повітряним простором, аби одна людина наглядала за багатьма апаратами.
Де збирається прибуток — а де ні
| Рівень | Утримання прибутку | Чому |
|---|---|---|
| Сенсори й деталі | Низьке–середнє | Ціни падають через обсяги смартфонів і авто; спеціалізовані радари — виняток |
| Чипи | Високе (для гігантів) | Прив’язка до інструментів ускладнює перехід; вхід вимагає величезних інвестицій |
| Апарати | Середнє | Важливий масштаб; розрив США й Китаю зробив країну походження цінністю |
| Програми автономії | Середнє–високе | Важко замінити після встановлення, але є конкуренція з відкритим кодом, як-от PX4 |
| Експлуатація, повітряний простір і дані | Високе | Вбудовані в робочі процеси клієнтів і дозволи; сильнішають із накопиченням даних |
Це якісне прочитання структури за відкритою інформацією, а не вимірювання маржі будь-якої компанії.
Оціни розмір ринку сам
Прогнози ринку дронів і ШІ від різних дослідницьких компаній часто відрізняються в рази, бо кожна визначає ринок по-своєму.
Тож цей сайт не передруковує чужих цифр. Він дає формулу: з нею видно, які припущення найсильніше змінюють відповідь.
- Обери одну роботу (наприклад, огляд ліній електропередач)
- Оціни, скільки апаратів виконує цю роботу
- Визнач частку з функціями ШІ (рівень впровадження)
- Визнач річні витрати на програми й послуги на один апарат
- Апарати × впровадження × витрати на апарат = річний ринок для цієї роботи
Sir Airffic GoНіколи не ковтай число цілим. Думай формулами — і зможеш послідовно пояснити ринок раді директорів чи інвестору.
Часті запитання
Який розмір ринку Aerial Physical AI?
Дослідницькі компанії визначають ринок по-різному, тож прогнози дуже відрізняються. Радимо оцінювати його для своєї мети за формулою: апарати × впровадження ШІ × річні витрати на апарат.
Де на ринку дронів найбільше прибутку?
Рівні експлуатації та програм, вбудовані в робочі процеси клієнтів, де накопичуються дані й регуляторні дозволи, зазвичай важко замінити, і вони утримують прибуток. На комплектуючі зазвичай тисне ціна.