Sir Airffic GoRegn baglæns fra, hvem der betaler. Det er det grundlæggende i forretning.
Produkterne går mod højre, pengene mod venstre
Producenter af komponenter og chips sælger til producenter af droner. Firmaer med droner og software til autonomi sælger til operatører og kunder.
Dem, der til sidst betaler, er firmaer, der leverer varer, firmaer, der inspicerer broer og elledninger, politi og brandvæsen samt forsvaret.
- Dele og sensorer
- Chips og AI-modeller
- Droneproducenter
- Software til autonomi
- Drift og data
- Kunder (levering, inspektion, politi, forsvar)
Hvem betaler: fire store pengepunge
Forsvar og sikkerhed
Størst og hurtigst
Siden 2022 er budgetterne til autonome droner og counter-UAS steget voldsomt i mange lande. Eksportkontrol og etiske grænser er strenge.
Beredskab (politi, brand)
Hurtig vækst i USA
Drone as First Responder (DFR) sender en drone til et nødopkald, før betjentene når frem. Autonomi og fjernstyring er værdien.
Inspektion af infrastruktur og opmåling
Japans store mulighed
Broer, elledninger, fabrikker og tage. Billedgenkendelse finder revner og varme steder. Mangel på arbejdskraft giver kraftig medvind.
Logistik og levering
Den store gevinst på lang sigt
Zipline, Wing og Amazon flyver rigtige leveringer. For at sænke prisen pr. levering skal der autonomi og styring af luftrummet til, så én person kan holde øje med mange droner.
Hvor overskuddet samler sig – og hvor det ikke gør
| Lag | Hvor meget overskud bliver | Hvorfor |
|---|---|---|
| Sensorer og dele | Lavt–middel | Priserne falder med mængderne fra smartphones og biler; specialradar er en undtagelse |
| Chips | Højt (for de store) | Låsning til værktøjer gør det svært at skifte; at komme ind kræver kæmpe investeringer |
| Droner | Middel | Størrelse tæller; adskillelsen mellem USA og Kina gjorde oprindelseslandet til en værdi |
| Software til autonomi | Middel–højt | Svær at udskifte, når den først er installeret, men konkurrerer med open source som PX4 |
| Drift, luftrum og data | Højt | Bygget ind i kundernes arbejdsgange og godkendelser; bliver stærkere, jo mere data der samles |
Dette er en kvalitativ læsning af strukturen ud fra offentlige oplysninger, ikke en måling af noget firmas marginer.
Regn selv markedets størrelse ud
Prognoser for drone- og AI-markeder er ofte flere gange forskellige fra analysefirma til analysefirma, fordi hver af dem afgrænser markedet forskelligt.
Derfor gengiver denne side ikke andres tal. Den giver en formel; med den kan du se, hvilke antagelser der flytter svaret mest.
- Vælg én opgave (fx inspektion af elledninger)
- Skøn hvor mange droner der flyver den opgave
- Bestem andelen med AI-funktioner (udbredelse)
- Bestem det årlige forbrug på software og tjenester pr. drone
- Droner × udbredelse × forbrug pr. drone = årligt marked for den opgave
Sir Airffic GoSlug aldrig et tal råt. Tænk i formler, så kan du forklare markedet på en sammenhængende måde for en bestyrelse eller en investor.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor stort er markedet for Aerial Physical AI?
Analysefirmaer afgrænser markedet forskelligt, så prognoserne svinger meget. Vi anbefaler at regne det ud til dit eget formål med: droner × udbredelse af AI × årligt forbrug pr. drone.
Hvor ligger det største overskud på dronemarkedet?
Lag med drift og software, der er bygget ind i kundernes arbejdsgange, hvor data og godkendelser fra myndighederne hober sig op, er generelt svære at udskifte og beholder overskuddet. Komponenter bliver typisk presset på prisen.