Sir Airffic GoPradėk nuo to, kas moka, ir eik atgal. Tai verslo pagrindai.
Produktai teka į dešinę, pinigai – į kairę
Komponentų ir lustų gamintojai parduoda orlaivių gamintojams. Orlaivių ir autonomijos programinės įrangos įmonės parduoda operatoriams ir klientams.
Galutiniai mokėtojai – siuntas pristatančios įmonės, tiltus ir elektros linijas tikrinančios bendrovės, policija ir ugniagesiai bei gynybos organizacijos.
- Dalys ir jutikliai
- Lustai ir DI modeliai
- Orlaivių gamintojai
- Autonomijos programos
- Operacijos ir duomenys
- Klientai (pristatymas, patikra, policija, gynyba)
Kas moka: keturios didelės piniginės
Gynyba ir saugumas
Didžiausia ir sparčiausia
Nuo 2022 metų daugelyje šalių smarkiai išaugo biudžetai autonominiams dronams ir kovai su dronais. Eksporto kontrolė ir etikos ribos griežtos.
Viešasis saugumas (policija, ugniagesiai)
Sparčiai auga JAV
Drone as First Responder (DFR, dronas – pirmasis reaguotojas) nusiunčia droną į nelaimės vietą anksčiau, nei atvyksta pareigūnai. Vertė – autonomija ir nuotolinis valdymas.
Infrastruktūros patikra ir matavimai
Pagrindinė Japonijos galimybė
Tiltai, elektros linijos, gamyklos ir stogai. Vaizdų atpažinimas randa įtrūkimus ir įkaitusias vietas. Darbuotojų trūkumas – stiprus pavėjis.
Logistika ir pristatymas
Ilgalaikis prizas
Zipline, Wing ir Amazon atlieka tikrus pristatymus. Kad vienas pristatymas kainuotų mažiau, reikia autonomijos ir oro erdvės valdymo, jog vienas žmogus prižiūrėtų daug orlaivių.
Kur pelnas kaupiasi, o kur – ne
| Sluoksnis | Pelno išlaikymas | Kodėl |
|---|---|---|
| Jutikliai ir dalys | Mažas–vidutinis | Kainos krenta dėl telefonų ir automobilių apimčių; specializuoti radarai – išimtis |
| Lustai | Didelis (milžinams) | Pririšimas prie įrankių apsunkina keitimą; įėjimui reikia milžiniškų investicijų |
| Orlaiviai | Vidutinis | Svarbus mastas; JAV ir Kinijos atsiskyrimas kilmės šalį pavertė verte |
| Autonomijos programinė įranga | Vidutinis–didelis | Įdiegtą sunku pakeisti, bet ji konkuruoja su atviru kodu, pavyzdžiui, PX4 |
| Operacijos, oro erdvė ir duomenys | Didelis | Įsišaknija klientų darbo procesuose ir leidimuose; stiprėja kaupiantis duomenims |
Tai kokybinis struktūros vertinimas pagal viešą informaciją, o ne kurios nors įmonės maržų matavimas.
Įvertink rinką pats
Dronų ir DI rinkų prognozės skirtingų tyrimų bendrovių dažnai skiriasi kelis kartus, nes kiekviena rinką apibrėžia kitaip.
Todėl ši svetainė neperspausdina kitų skaičių. Ji pateikia formulę – su ja matysi, kurios prielaidos labiausiai keičia atsakymą.
- Pasirink vieną darbą (pvz., elektros linijų patikrą)
- Įvertink, kiek orlaivių atlieka tą darbą
- Nuspręsk, kokia dalis turi DI funkcijų (pritaikymo lygis)
- Nuspręsk, kiek per metus vienam orlaiviui išleidžiama programinei įrangai ir paslaugoms
- Orlaiviai × pritaikymas × išlaidos vienam orlaiviui = to darbo metinė rinka
Sir Airffic GoNiekada nepriimk skaičiaus aklai. Mąstyk formulėmis, ir galėsi nuosekliai paaiškinti rinką valdybai ar investuotojui.
Dažniausi klausimai
Kokio dydžio yra Aerial Physical AI rinka?
Tyrimų bendrovės rinką apibrėžia skirtingai, todėl prognozės labai skiriasi. Rekomenduojame ją įvertinti pagal savo tikslą: orlaiviai × DI pritaikymas × metinės išlaidos vienam orlaiviui.
Kur dronų rinkoje daugiausia pelno?
Operacijų ir programinės įrangos sluoksniai, įsišakniję klientų darbo procesuose, kur kaupiasi duomenys ir reguliuotojų leidimai, paprastai sunkiai pakeičiami ir išlaiko pelną. Komponentų kainas dažniausiai spaudžia konkurencija.