Sir Airffic GoИди в обратную сторону от того, кто платит. Это основа бизнеса.
Товары идут вправо, деньги — влево
Производители деталей и чипов продают тем, кто делает аппараты. Компании, выпускающие аппараты и программы автономности, продают операторам и клиентам.
В конце платят компании, которые доставляют товары, фирмы, осматривающие мосты и ЛЭП, полиция и пожарные, а также оборонные ведомства.
- Детали и датчики
- Чипы и модели ИИ
- Производители аппаратов
- Программы автономности
- Полёты и данные
- Клиенты (доставка, осмотр, полиция, оборона)
Кто платит: четыре больших кошелька
Оборона и безопасность
Самый большой и быстрый
С 2022 года во многих странах резко выросли бюджеты на автономные дроны и противодронные системы. Экспортный контроль и этические границы здесь строгие.
Общественная безопасность (полиция, пожарные)
Быстрый рост в США
Drone as First Responder (DFR, «дрон первым на месте») отправляет дрон к месту происшествия раньше, чем приедут люди. Ценность — в автономности и удалённом управлении.
Осмотр инфраструктуры и съёмка
Главный шанс Японии
Мосты, ЛЭП, заводы и крыши. Распознавание изображений находит трещины и перегретые места. Нехватка рабочих рук — сильный попутный ветер.
Логистика и доставка
Главный приз в долгую
Zipline, Wing и Amazon выполняют настоящие доставки. Чтобы снизить цену одной доставки, нужны автономность и управление воздушным пространством — тогда один человек сможет следить за многими аппаратами.
Где прибыль собирается, а где нет
| Уровень | Удержание прибыли | Почему |
|---|---|---|
| Датчики и детали | Низкое–среднее | Цены падают из-за объёмов смартфонов и авто; исключение — специальные радары |
| Чипы | Высокое (у гигантов) | Привязка к инструментам мешает сменить поставщика; для входа нужны огромные вложения |
| Аппараты | Среднее | Важен масштаб; разрыв США и Китая сделал страну происхождения ценностью |
| Программы автономности | Среднее–высокое | После внедрения их трудно заменить, но приходится конкурировать с открытым кодом вроде PX4 |
| Управление полётами, воздушное пространство и данные | Высокое | Встроены в рабочие процессы клиентов и разрешения; сильнее по мере накопления данных |
Это качественный разбор структуры по открытым данным, а не измерение маржи какой-либо компании.
Оцени рынок сам
Прогнозы рынка дронов и ИИ у разных исследовательских фирм часто отличаются в несколько раз, потому что каждая определяет рынок по-своему.
Поэтому этот сайт не пересказывает чужие цифры. Он даёт формулу, и с ней ты увидишь, какие допущения сильнее всего меняют ответ.
- Выбери одну работу (например, осмотр ЛЭП)
- Оцени, сколько аппаратов выполняют эту работу
- Реши, какая доля из них с функциями ИИ (уровень внедрения)
- Реши, сколько в год тратится на программы и услуги на один аппарат
- Аппараты × внедрение × траты на аппарат = годовой рынок этой работы
Sir Airffic GoНикогда не глотай число целиком. Думай формулами — и сможешь последовательно объяснить рынок совету директоров или инвестору.
Частые вопросы
Насколько велик рынок Aerial Physical AI?
Исследовательские фирмы определяют рынок по-разному, поэтому прогнозы сильно расходятся. Мы советуем оценивать его под свою задачу так: аппараты × внедрение ИИ × годовые траты на один аппарат.
Где на рынке дронов больше всего прибыли?
Обычно на уровнях управления полётами и программ, встроенных в рабочие процессы клиентов, где копятся данные и разрешения регуляторов: их трудно заменить, и они удерживают прибыль. Компоненты, как правило, дешевеют.