Sir Airffic Goاز اینکه چه کسی پول می‌دهد، رو به عقب فکر کن. این الفبای کسب‌وکار است.
محصول به راست می‌رود، پول به چپ
سازندگان قطعه و تراشه به سازندگان پهپاد می‌فروشند. شرکتهای پهپاد و نرمافزار خودمختاری به اپراتورها و مشتریان می‌فروشند.
پرداخت‌کنندگان نهایی شرکت‌هایی‌اند که کالا تحویل می‌دهند، شرکت‌هایی که پل‌ها و خطوط برق را بازرسی میکنند، پلیس و آتش‌نشانی، و سازمان‌های دفاعی.
- قطعات و حسگرها
- تراشه‌ها و مدل‌های هوش مصنوعی
- سازندگان پهپاد
- نرمافزار خودمختاری
- عملیات و داده
- مشتریان (تحویل، بازرسی، پلیس، دفاع)
چه کسی پول می‌دهد: چهار کیف پول بزرگ
دفاع و امنیت
بزرگ‌ترین و سریع‌ترین
از 2022 بودجه پهپادهای خودمختار و سامانه‌های ضدپهپاد در بسیاری از کشورها جهش کرده است. کنترل صادرات و خط قرمزهای اخلاقی سخت‌گیرانه‌اند.
ایمنی عمومی (پلیس، آتش‌نشانی)
رشد سریع در آمریکا
پهپاد به‌عنوان اولین امدادرسان (DFR) قبل از رسیدن مأموران، یک پهپاد را به محل حادثه می‌فرستد. ارزش در خودمختاری و هدایت از راه دور است.
بازرسی زیرساخت و نقشه‌برداری
فرصت اصلی ژاپن
پل‌ها، خطوط برق، کارخانه‌ها و بام‌ها. تشخیص تصویر ترک‌ها و نقاط داغ را پیدا می‌کند. کمبود نیروی کار یک باد موافق قوی است.
لجستیک و تحویل کالا
جایزه بلندمدت
Zipline، Wing و Amazon تحویل واقعی انجام می‌دهند. کم کردن هزینه هر تحویل به خودمختاری و مدیریت حریم هوایی نیاز دارد تا یک نفر بتواند پهپادهای زیادی را زیر نظر بگیرد.
سود کجا جمع میشود و کجا نه
| لایه | نگه داشتن سود | چرا |
|---|---|---|
| حسگرها و قطعات | کم تا متوسط | قیمت‌ها با حجم تولید گوشی و خودرو پایین می‌آیند؛ رادار تخصصی استثناست |
| تراشه‌ها | زیاد (برای غول‌ها) | وابستگی به ابزارها عوض کردن را سخت می‌کند؛ ورود سرمایه‌گذاری عظیمی می‌خواهد |
| پهپادها | متوسط | حجم تولید مهم است؛ جدایی آمریکا و چین کشور سازنده را به یک ارزش تبدیل کرد |
| نرمافزار خودمختاری | متوسط تا زیاد | وقتی نصب شد جایگزین کردنش سخت است، اما با نرم‌افزارهای متن‌باز مثل PX4 رقابت می‌کند |
| عملیات، حریم هوایی و داده | زیاد | در روند کار مشتری و مجوزها جا می‌افتد؛ با انباشت داده قوی‌تر میشود |
این برداشتی کیفی از ساختار بازار بر اساس اطلاعات عمومی است، نه اندازه‌گیری حاشیه سود هیچ شرکتی.
اندازه بازار را خودت حساب کن
پیش‌بینی‌های بازار پهپاد و هوش مصنوعی بین شرکتهای تحقیقاتی اغلب چند برابر با هم فرق دارند، چون هر کدام بازار را جور دیگری تعریف می‌کند.
برای همین این سایت عددهای دیگران را دوباره منتشر نمی‌کند. یک فرمول می‌دهد؛ با آن می‌بینی کدام فرض‌ها بیشترین اثر را روی جواب دارند.
- یک کار را انتخاب کن (مثلاً بازرسی خطوط برق)
- تخمین بزن چند پهپاد در آن کار پرواز میکنند
- سهم پهپادهایی را که قابلیت هوش مصنوعی دارند تعیین کن (نرخ پذیرش)
- هزینه سالانه نرمافزار و خدمات به ازای هر پهپاد را تعیین کن
- پهپادها × نرخ پذیرش × هزینه هر پهپاد = بازار سالانه آن کار
Sir Airffic Goهیچ عددی را درسته قورت نده. با فرمول فکر کن تا بتوانی بازار را منسجم برای هیئت‌مدیره یا یک سرمایه‌گذار توضیح دهی.
پرسش‌های رایج
بازار هوش مصنوعی فیزیکی هوایی چقدر بزرگ است؟
شرکتهای تحقیقاتی بازار را جورهای مختلف تعریف میکنند، پس پیشبینیها خیلی با هم فرق دارند. پیشنهاد ما این است که آن را برای هدف خودت با این فرمول تخمین بزنی: تعداد پهپادها × نرخ پذیرش هوش مصنوعی × هزینه سالانه هر پهپاد.
بیشترین سود در بازار پهپاد کجاست؟
لایههای عملیات و نرمافزار که در روند کار مشتری جا افتادهاند و داده و مجوزهای قانونی در آنها انباشته میشود، معمولاً سخت جایگزین میشوند و سود را نگه میدارند. قطعات معمولاً زیر فشار قیمتاند.