Sir Airffic GoPočítej pozpátku od toho, kdo platí. To je základ byznysu.
Výrobky tečou doprava, peníze doleva
Výrobci součástek a čipů prodávají výrobcům strojů. Firmy se stroji a softwarem pro autonomii prodávají provozovatelům a zákazníkům.
Konečnými plátci jsou firmy, které doručují zboží, firmy, které kontrolují mosty a elektrické vedení, policie a hasiči a obranné organizace.
- Součástky a senzory
- Čipy a AI modely
- Výrobci strojů
- Software pro autonomii
- Provoz a data
- Zákazníci (doručování, inspekce, policie, obrana)
Kdo platí: čtyři velké peněženky
Obrana a bezpečnost
Největší a nejrychlejší
Od roku 2022 rozpočty na autonomní drony a counter-UAS v mnoha zemích prudce rostou. Exportní kontroly a etické hranice jsou přísné.
Veřejná bezpečnost (policie, hasiči)
Rychlý růst v USA
Drone as First Responder (DFR) posílá dron na místo nehody dřív, než dorazí policisté. Hodnotou je autonomie a dálkové řízení.
Inspekce infrastruktury a měření
Hlavní příležitost Japonska
Mosty, elektrické vedení, továrny a střechy. Rozpoznávání obrazu najde praskliny a horká místa. Nedostatek pracovníků silně pomáhá.
Logistika a doručování
Dlouhodobá výhra
Zipline, Wing a Amazon už skutečně doručují. Aby zlevnila každá zásilka, je potřeba autonomie a správa vzdušného prostoru, aby jeden člověk hlídal mnoho strojů.
Kde se zisk hromadí – a kde ne
| Vrstva | Udržení zisku | Proč |
|---|---|---|
| Senzory a součástky | Nízké–střední | Ceny klesají díky objemům z mobilů a aut; výjimkou je specializovaný radar |
| Čipy | Vysoké (u gigantů) | Vázanost na nástroje ztěžuje přechod; vstup vyžaduje obří investice |
| Stroje | Střední | Rozhoduje velikost; oddělování USA a Číny udělalo ze země původu hodnotu |
| Software pro autonomii | Střední–vysoké | Po instalaci se těžko nahrazuje, ale soupeří s open source jako PX4 |
| Provoz, vzdušný prostor a data | Vysoké | Zabudované do práce a povolení zákazníků; sílí s přibývajícími daty |
Jde o kvalitativní čtení struktury z veřejných informací, ne o měření marží konkrétních firem.
Spočítej si velikost trhu sám
Odhady trhů s drony a AI se mezi výzkumnými firmami často liší i několikanásobně, protože každá trh vymezuje jinak.
Tento web proto čísla jiných nepřebírá. Dává ti vzorec; s ním uvidíš, které předpoklady výsledek ovlivňují nejvíc.
- Vyber jednu práci (např. inspekce elektrického vedení)
- Odhadni, kolik strojů tuto práci létá
- Urči podíl strojů s funkcemi AI (míra zavedení)
- Urči roční výdaje za software a služby na jeden stroj
- Stroje × míra zavedení × výdaje na stroj = roční trh pro tuto práci
Sir Airffic GoNikdy nespolykej číslo vcelku. Mysli ve vzorcích a trh vysvětlíš představenstvu i investorovi vždy stejně.
Časté otázky
Jak velký je trh Aerial Physical AI?
Výzkumné firmy vymezují trh různě, proto se odhady hodně liší. Doporučujeme odhadnout ho pro svůj účel takto: stroje × míra zavedení AI × roční výdaje na stroj.
Kde je na trhu s drony největší zisk?
Ve vrstvách provozu a softwaru zabudovaných do práce zákazníků, kde se hromadí data a regulační povolení. Ty se obecně těžko nahrazují a zisk si udrží. Součástky obvykle čelí tlaku na cenu.