Sir Airffic GoPostupuj odzadu od toho, kto platí. To je základ podnikania.
Produkty tečú doprava, peniaze doľava
Výrobcovia súčiastok a čipov predávajú výrobcom strojov. Firmy so strojmi a softvérom pre autonómiu predávajú prevádzkovateľom a zákazníkom.
Na konci platia firmy, ktoré doručujú tovar, firmy, ktoré kontrolujú mosty a elektrické vedenia, polícia a hasiči a obranné organizácie.
- Súčiastky a senzory
- Čipy a AI modely
- Výrobcovia strojov
- Softvér pre autonómiu
- Prevádzka a dáta
- Zákazníci (doručovanie, inšpekcia, polícia, obrana)
Kto platí: štyri veľké peňaženky
Obrana a bezpečnosť
Najväčšia a najrýchlejšia
Od roku 2022 v mnohých krajinách prudko rastú rozpočty na autonómne drony a ochranu proti dronom (counter-UAS). Kontrola vývozu a etické hranice sú prísne.
Verejná bezpečnosť (polícia, hasiči)
Rýchly rast v USA
Dron ako prvý zasahujúci (DFR, Drone as First Responder) pošle dron na miesto núdze skôr, než dorazia policajti. Hodnotou je autonómia a riadenie na diaľku.
Inšpekcia infraštruktúry a meranie
Hlavná príležitosť Japonska
Mosty, elektrické vedenia, továrne a strechy. Rozpoznávanie obrazu nájde trhliny a horúce miesta. Nedostatok pracovníkov je silný vietor do chrbta.
Logistika a doručovanie
Dlhodobá výhra
Zipline, Wing a Amazon už lietajú so skutočnými zásielkami. Na zníženie ceny jedného doručenia treba autonómiu a riadenie vzdušného priestoru, aby jeden človek dohliadal na mnoho strojov.
Kde sa zisk hromadí – a kde nie
| Vrstva | Udržanie zisku | Prečo |
|---|---|---|
| Senzory a súčiastky | Nízke – stredné | Ceny klesajú s objemami smartfónov a áut; výnimkou sú špecializované radary |
| Čipy | Vysoké (pre gigantov) | Väzba na nástroje sťažuje zmenu; vstup si vyžaduje obrovské investície |
| Stroje | Stredné | Dôležitý je rozsah; oddeľovanie USA a Číny urobilo z krajiny pôvodu hodnotu |
| Softvér pre autonómiu | Stredné – vysoké | Po nasadení sa ťažko nahrádza, ale súťaží s otvoreným softvérom ako PX4 |
| Prevádzka, vzdušný priestor a dáta | Vysoké | Je zabudovaná do práce zákazníkov a do povolení; s pribúdajúcimi dátami silnie |
Ide o kvalitatívne čítanie štruktúry z verejných informácií, nie o meranie marží konkrétnych firiem.
Odhadni veľkosť trhu sám
Predpovede trhov s dronmi a AI sa medzi analytickými firmami často líšia niekoľkonásobne, pretože každá definuje trh inak.
Preto táto stránka nepreberá cudzie čísla. Dáva ti vzorec; s ním uvidíš, ktoré predpoklady menia výsledok najviac.
- Vyber jednu prácu (napr. inšpekciu elektrických vedení)
- Odhadni, koľko strojov na tejto práci lieta
- Urči podiel strojov s funkciami AI (miera zavedenia)
- Urči ročné výdavky na softvér a služby na jeden stroj
- Stroje × miera zavedenia × výdavky na stroj = ročný trh pre túto prácu
Sir Airffic GoNikdy neprehĺtaj číslo bez rozmyslu. Mysli vo vzorcoch a trh vysvetlíš súdržne predstavenstvu aj investorovi.
Časté otázky
Aký veľký je trh Aerial Physical AI?
Analytické firmy definujú trh rôzne, preto sa predpovede veľmi líšia. Odporúčame odhadnúť ho pre svoj účel takto: stroje × miera zavedenia AI × ročné výdavky na stroj.
Kde je na trhu s dronmi najväčší zisk?
Vrstvy prevádzky a softvéru zabudované do práce zákazníkov, kde sa hromadia dáta a regulačné povolenia, sa vo všeobecnosti ťažko nahrádzajú a zisk si udržia. Súčiastky zvyčajne čelia tlaku na ceny.