Sir Airffic GoOd tu naprej razlaga vključuje pogled Airffic. Loči dejstva od razlage in jih uporabi za svoje podjetje.
Izbira, kje tekmovati: privlačnost × pravica do zmage
Možnosti razvrsti na dve osi: privlačnost trga (rast, dobiček, vezanost strank) in tvojo pravico do zmage (prednosti, ki jih že imaš).
Začni zgoraj desno – privlačno in dosegljivo. Boj z velikani spodaj levo postane vojna izčrpavanja, ne glede na to, kako dobra je tvoja tehnologija.
- ★ OS zračnega prostora / UTM
- ★ Podatki letov za preglede
- Leti DFR (policija, gasilci)
- Hrbtenica dostave
- Integracija C-UAS
- Programi za avtonomijo
- Senzorji ali čipi
- Izdelava dronov
Zakaj plast OS zračnega prostora in upravljanja letov (trije razlogi)
- Povpraševanje ustvarjajo predpisi: upravljanje zračnega prostora in zapisi o letih so pogoji za BVLOS. Bolj ko se pravila odpirajo, bolj je ta plast potrebna.
- Vezanost deluje: postopki, dovoljenja in zapisi se globoko vpnejo v delo strank in jih je težko zamenjati.
- Napredek možganov postane veter v hrbet: ko so droni pametnejši in jih je več, usklajevanje celega neba pridobi vrednost. Napredek čipov in temeljnih modelov izkoristiš, namesto da bi se z njim boril.
- Vsak dron zaznava in razume
- OS zračnega prostora združi en skupni zemljevid neba
- Uporabljajo ga Mission Control, Vision in Routing & Stock
Trije scenariji vstopa
A: Začeti pri upravljanju letov (priporočeno)
Nizko tveganje, rast se sešteva
Vstopi skozi upravljanje letov za preglede, DFR ali dostavo. Zberi podatke o letih in izkušnje z dovoljenji, z njimi uči UI za zaznavanje, nato se razširi na OS zračnega prostora.
B: Povezati se z možgani (partnerstvo)
Srednje tveganje, hitrost
Poveži se s pogosto uporabljenimi temelji, kot so Auterion, PX4 in NVIDIA, in postani neodvisen od proizvajalca: isto upravljanje na katerem koli dronu.
C: Zgraditi možgane (sam)
Visoko tveganje, visok donos
Zgradi UI za zaznavanje za eno delo, na primer pregled daljnovodov. Zahteva izključne podatke in tvega, da te prehitijo splošni temeljni modeli.
Pet meja, ki jih ne smeš prestopiti
- Ostani neodvisen od proizvajalca dronov: če se preveč nasloniš na enega, potoneš z njim, ko se spremenijo predpisi ali razmerja med državami.
- Najprej določi svojo razdaljo do obrambe: kaj boš delal in česa ne, zapisano glede na izvozni nadzor in etiko, še preden začneš.
- Bodi pregleden glede podatkov: kje so shranjeni in kdo jih lahko vidi. Zaupanje je največji izdelek.
- Nikoli ne napihuj številk: številkam o trgu ali zmogljivosti vedno dodaj vire in predpostavke. Eno pretiravanje lahko izbriše petnajst let verodostojnosti.
- Sooblikuj z regulatorji: ne čakaj na pravila; pridruži se pogovoru s podatki iz preizkusov.
Sir Airffic GoBolj ko napadaš, prej določi meje, ki jih boš branil. Veliki ustanovitelji trajnih obdobij svojih nikoli niso prestopili.
Načrt za 90 dni
| Dnevi | Kaj narediti | Rezultat |
|---|---|---|
| 1–30 | Zoži se na eno delo (npr. pregled daljnovodov). Intervjuvaj 10 strank o naporu pri upravljanju letov in varnostnih skrbeh | Seznam težav strank in hipoteza o pripravljenosti plačati |
| 31–60 | Zgradi najmanjše orodje za upravljanje letov, ki se poveže z obstoječimi droni, in ga preizkusi z 2 strankama | Zapisi o letih in dokazi o varnosti, uporabni v vlogah za dovoljenja |
| 61–90 | Iz podatkov o letih izberi eno opravilo, ki ga UI za zaznavanje lahko avtomatizira, in ga preizkusi. Rezultate preizkusa deli z regulatorjem | Dokazi za odločitve o cenah in naslednji načrt financiranja |
Številke, ki jim slediš (KPI)
| KPI | Zakaj je pomemben |
|---|---|
| Število dronov, ki jih en pilot vodi hkrati | Najbolj neposredno merilo vrednosti avtonomije in upravljanja letov |
| Človeške ure na let | Razlog, zakaj stranke plačajo (prihranek dela) |
| Število in obseg odobrenih letov | Dokaz, da si prestopil regulativni zid; težko posnemati |
| Nabrane ure letenja in označene slike | Gorivo za UI za zaznavanje; globina podatkovnega jarka |
| Zadržanje strank | Potrdi, da je vezanost resnična |
Kaj lahko z Airffic začneš že danes
Upravljaj lete z Airffic Operation, registriraj drone z Airffic Aircraft, rezerviraj mesta za vzlet in pristanek z Airffic Port in vadi z Airffic Simulator.
Za trg zaposlovanja in usposabljanja pilotov si oglej našo sestrsko stran Pilot Market Institute. Osnove letenja se nauči na Airffic Institute.
Pogosta vprašanja
Kje naj novinec začne na trgu dronov z UI?
Namesto neposrednega boja z obstoječimi podjetji pri senzorjih, čipih ali dronih menimo, da je močna pot vstop skozi upravljanje letov in zračnega prostora – kjer povpraševanje ustvarjajo predpisi in zmagovalec še ni določen – nato pa povezava podatkov o letih z UI za zaznavanje (razlaga uredništva).
Katera so glavna tveganja v poslu z droni?
Odvisnost od enega proizvajalca dronov, nejasne meje glede obrambne rabe, nepregledno ravnanje s podatki, nepodprte trditve v trženju in počasno prilagajanje spremembam predpisov.